DIGITAL SELLING

EXAME INCLUSO - O 1º Curso DMI no Brasil

 
 
A partir de 12x de
R$ X
(ou R$ X à vista)


Características


  • Exercício Prático
  • 30 horas aula
  • Acesso: 6 meses
  • Idioma: Inglês
DEMONSTRAÇÃO


 

Visão Geral do Curso



Curso Preparatório para o Exame de Certificação - DMI Digital Selling Foundation

DMI Education Partner
  • Formato
    Online - Digital. Assista uma Demo
  • Início
    Imediatamente após a confirmação de pagamento
  • Idioma
    Inglês
  • Duração de acesso
    6 meses
  • Forma de Acesso
    Direto pelo site da PMG Academy através da Internet
  • Certificado
    Certificado de Conclusão em formato digital
  • Suporte
    Incluso. Respostas em até 24 horas
  • Licença
    1 por CPF. (Para turma fechada Clique Aqui)
  • Quantidade de acesso
    Ilimitado, enquanto durar o acesso.
  • Download do Curso
    Não, exceto slides e material de apoio

Visão Geral

Visão Geral
  • Características do curso
  • Versão: 6.0
    Idioma: Inglês
  • Nível: Fundamentos
    Curso Oficial: DMI
  • Preparatório para Exame de Certificação
    Tipo: Aulas Gravadas


Detalhes do Curso Online DMI Digital Selling Foundation Oficial



  • Objetivos

    O Diploma Profissional em Digital Selling Foundation é ideal para os profissionais de vendas, consultores e representantes de vendas de todos os níveis, executivos de desenvolvimento de negócios, além dos diversos perfis gerenciais, como os gerentes de contas, gerentes de relacionamento e aqueles que são responsáveis pelas equipes de vendas, ou ainda, qualquer um que procura desenvolver as suas capacidades de vendas no formato digital e ainda consolidar sua aplicação prática das ferramentas digitais e técnicas de venda sociais. 

    Neste curso você vai aprender a realizar mais vendas e de forma mais rápida e fácil usando técnicas de venda sociais. Você vai aumentar o desempenho de vendas em até 400% através da adoção de ferramentas de venda digitais e sociais. Este curso é perfeito para as pessoas de vendas,que desejam avançar suas carreiras com as mais recentes estratégias de venda, sociais de forma mais eficazes.


    ConteúdoO Instituto de Marketing Digital - DMI é o padrão global de certificação em educação na área digital. Até o momento, mais de 17.000 pessoas em 80 países já se formaram com uma qualificação DMI, sendo a certificação digital mais amplamente ensinada no mundo. O Instituto de Marketing Digital colabora com especialistas digitais globais para definir e desenvolver as habilidades e qualificações exigidas dos profissionais digitais nos dias de hoje.

    O DMI conta com o suporte de diversas empresas para validar a ementa do seus cursos, tais como a Google, Facebook, Microsoft, Twitter e LinkdIN.

  • Público AlvoQualquer pessoa pode fazer o curso e o exame para o Diploma Profissional em Digtal Selling Foundation. Não há necessidades de conhecimento prévio na disciplina relacionada ao Marketing Digital. O objetivo do Diploma Profissional é para que você possa aprender tudo o que você precisa saber em um nível fundamental, para que possa desenvolver a sua carreira digital. Você poderia ser o dono de uma empresa, um profissional de marketing tradicional ou digital, um profissional de Tecnologia da Informação, um recém-formado, ou simplesmente alguém que busca mudar de carreira.
     
  • O único pré-requisito é que você tenha um interesse em marketing digital e deseja progredir a sua carreira.
        • Módulo 1:

          Introdução à Venda Digital

          • Conceitos de Venda Digital
          • Diferença entre as Vendas Digitais e Tradicionais
          • Oportunidades de Vendas Digitais
          • Implicações
          • Definições dos Métodos de Vendas do DMI
          • Princípio 3i do DMI
          • Framework de Vendas do DMI
          • Fases do Processo de Venda Digital: Pesquisa
          • Fases do Processo de Venda Digital: Capacitação
          • CRM
          • Conteúdo Social
          • Mensagens das Vendas Digitais
          • Engajamento
          • Gerenciamento de Contas Sociais
          • Liderança nas Vendas Digitais
          • Integração e Estratégia
        • Módulo 2:

          Pesquisas Digitais

          • Intrdução as Pesquisas Digitais
          • Estabelecer a Capacidades & Metas da sua Marca 
          • Visão Geral das Pesquisas de Audiência
          • Ferramentas de Pesquisas de Audiência
          • Ferramentas de Listening de Audiência
          • Dimenssões das Pesquisas de Audiência
          • Visão Geral das Pesquisas de Competidores
          • Ferramenta de Pesquisa de Competidor
          • Componentes de Pesquisas Competitiva
          • Visão Geral de Pesquisa Cultural
          • Componentes e Ferramentas de Pesquisa Cultural
          • Visão Geral das Pesquisas de Tendências da Industria
          • Ferramentas de Pesquisas de Industrias
          • Analisar Dados para Encontrar Insights
          • Criando uma Declaração Estratégica
          • Exercícios Práticos
        • Módulo 3:

          Capacitação em Vendas (Sales Enablement)

          • Visão Geral
          • Acelerando o Pipeline
          • Audiência Alvo
          • Crescimento da Rede
          • Embaixador da Marca
          • Lead Scoring
          • Visão Geral das Ferramentas de Capacitação em Vendas
          • Obter uma Visão
          • Mantendo o seu Envolvimento
          • Linkedin
          • Indíce das Vendas Sociais
          • Linkedin Premium
          • Construindo Lead
          • inMail
          • Tean Link
          • Twitter
          • Facebook
          • Google +
          • Ferramentas de Email
          • Ferramentas de Insght
          • Ferramentas de Engajamento
          • Plataformas Emergentes
          • Visão Geral das Medidas de Capacitação de Vendas
          • Métricas
          • Construção de Relatórios
          • Exercícios Práticos
        • Módulo 4:

          CRM

          • Visão Geral da Colaboração Social e CRM
          • Introdução aos Aplicativos de CRM
          • Introdução a Colaboração Social
          • Configuração
          • Conceitos Básicos de CRM: Contas
          • Conceitos Básicos de CRM: Contatos
          • Conceitos Básicos de CRM: Oportunidades
          • Campanhas
          • Relatórios
          • Melhores Práticas de CRM: Gerenciamento do Território
          • Gerenciamento de Contratos
          • Gerenciamento de Oportunidades
          • Gerenciamento de Pipeline e Previsões
          • Criando e Analisando o Painel de Controle do CRM
          • Ciclo de Vida do CRM e das Vendas
          • Desenvolvendo Negócios Digitais
          • Colaboração Social através de Ciclo de Venda
          • Metodologia de Oportunidades
          • Exercícios Práticos
        • Módulo 5:

          Conteúdo Social

          • Visão Geral
          • Desenvolvimento de Conteúdo em torno das Personas
          • Criação de Conteúdo
          • Proteção e Guarda do Conteúdo
          • Blog
          • Calendário de Conteúdo
          • Distribuição de Conteúdo
          • Conteúdo para Geração e Estimulação de Lead
          • Estratégia de Conteúdo
          • Integração com o Processo Global de Vendas
          • Gerenciamento de Conteúdo
          • Exercícios Práticos
        • Módulo 6:

          Mensagens nas Vendas Digitais

          • Visão Geral
          • Canais da Vendas Digitais
          • Escolhendo o Conteúdo por Canal Digital
          • Escolhendo o Conteúdo por Cliente
          • Estratégia de Escrita
          • Conceitos
          • Diretrizes para um Escrita bem Sucedida
          • Guia do Estilo
          • Email
          • Storyboarding
          • Componentes
          • Contando uma História
          • Fortalecendo uma História
          • Formatando e Aplicando um Estilo na História
          • Exercícios Práticos
        • Módulo 7:

          Engajamento

          • Processos e Implementações
          • Processo de Engajamento
          • Fazendo a Introdução
          • Mantendo os Prospectos
          • Lidando com as Objeções das Vendas
          • Engajamento e Canais
          • Uso dos Canais
          • Diretrizes dos Canais de Engajamento
          • Influenciadores
          • Contatos com Inativos 
          • Fechamento e Monitoramento
          • Pós Venda
          • Retenção
          • Monitoramento
          • Exercícios Práticos
        • Módulo 8:

          Gerenciamento de Contas Sociais

          • Conceitos
          • Ciclo de Vida do Cliente
          • Visão Geral da Otimização de Site para Mobile
          • Planejamento de Contas Sociais
          • Upselling & Cross-selling Digital (Vendas Cruzadas)
          • Processos de Desenvolvimento de Apps
          • Canais de Gerenciamento de Contas Sociais (SAM)
          • Ferramentas de SAM
          • Ferramentas de Listening & Insight
          • Ferramentas de Gerenciamento de Times
          • Ferramentas de Monitoramento e Rastreamento
          • Engajamento (treinando, replicando e contactando)
          • Ferramenta de Agendamento
          • CRM Social
          • Gerenciamento de Crises Digitais
          • Gerenciamento da Marca Digital
          • Métricas
          • Construindo Relatórios
          • Exercícios Práticos
        • Módulo 9:

          Liderança nas Vendas Digitais

          • Conceitos e Equívocos
          • Definição de Liderança nas Vendas Digitais
          • O Papel do Líder nas Vendas Digitais
          • Os Pilares Chave da Estratégia Digital para as Vendas Digitais
          • Equívocos e Considerações em Torno da Construção de um Programa Eficaz
          • Reconhecendo a Importância de Definir os Objetivos Corretamente
          • Tornando-se um Líder de Vendas Digitais (Sua Jornada)
          • Estabelecer Liderança Pessoal
          • Passos para a Implementação de um Programa de Vendas Digital (Jornada de Sua Equipe)
          • Identificar Claramente os Parâmetros para o Programa
          • Ganhar o Patrocínio Executivo
          • Construir Estratégia de Longo Prazo para Ajudar a sua Organização Atravessar o Abismo
          • Construir o seu Time
          • Treinar o seu Time
          • Motivar o seu Time
          • Incorporar a Venda Digital na Cultura da Organização
          • Gerenciar Métricas
          • Fazer Benchmarking
          • Reportar às Partes Interessadas
          • Exercicios Práticos
        • Módulo 10:

          Estratégia e Integração

          • Conceitos de Estratégias de Vendas
          • Análise da Situação
          • Pesquisas Digitais
          • Análise dos Prospectos Digitais
          • Análise do Competidor Digital
          • Análise do Território Digital
          • Previsão de Vendas Digitais
          • Objetivos da Estratégia de Vendas
          • Configurar os Objetivos
          • Plano de Ação
          • Capacitando Vendas
          • CRM
          • Enviando Mensagens de Vendas Digitais
          • Engajamento
          • Gerenciando Contas Sociais
          • Orçamento
          • KPI e Métricas Sociais
          • Métricas do Website
          • Métricas SEM
          • Métricas de Mobile
          • Métricas de Serviços aos Clientes
          • Métricas de Desempenho de Vendas
          • Métricas de Desempenho de Canais Digitais
          • Revisão e Análise
          • Usando suas Descobertas



Tire suas dúvidas

FAQ DIGITAL Selling


Dúvidas Específicas da Certificação DMI Digital Selling Foundation



 

 

Idioma do Exame DMI Digital Selling Foundation



DMI Education Partner

Idiomas disponíveis

 Inglês





Características do Exame DMI Digital Selling Foundation



  • Características do exame
  • Formato: Múltipla escolha, drag in drop
    Voucher válido: 6 meses
  • Questões: Aproximadamente 200
    Formato: Presencial
  • Direito ao Retake: Sim*
    Certificado de aprovação: Digital
  • Aprovação: 60% em cada uma das 3 Seções
    Local de exame: Pearson VUE
  • Duração: 3 horas
    Forma de pagamento: PagSeguro e PayPal
  • Nome Oficial da Certificação: Professional Diploma in Selling Marketing
  • *Candidato reprovado poder refazer o exame + 2 vezes apenas da seção que reprovou (das 3 totais) dentro de um prazo de 6 meses, apenas se atingir pelo menos 60% em uma ou mais seções.
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